Oplossingen
Business Potential-Insight
Een realistische en direct bruikbare inschatting van het potentieel van uw product of service. Business Potential-Insight van WDM Belgium
levert u een goudmijn op van nuttige informatie over uw markt. Het is een strategische tool om uw marketingbeslissingen te ondersteunen. Download hier de volledige fiche van Business Potential-Insight
Het businesspotentieel berekenen is niet eenvoudig. Het kan alleen op basis van een goede kennis van de markt en er is heel wat informatie voor nodig:
- Evaluatie van de vraag en realistische raming van het marktaandeel dat uw product of dienst kan bereiken
- Kennis van het profiel van uw huidige klanten om beter prospects te kwalificeren
- Duidelijk zicht op uw eigen distributienetwerk
- Informatie over uw concurrentie.
Zodra de evaluatie van het businesspotentieel klaar is, komt al meteen een andere uitdaging om het hoekje kijken: hoe identificeert en bereikt u de interessante prospects op de markt? Die uitdaging is zelfs nog groter.
Duidelijke en direct bruikbare resultaten
Uit de analyse komt vooral een gedetailleerd verslag met:
- Een voorstelling van de methodologie
- De resultaten van de berekening van het "totale businesspotentieel"
- Een boordtabel met voor elke lokale markt de "businessindex" en alle opgemaakte statistieken
- Een concrete visuele voorstelling van de resultaten op verschillende landkaarten.
Beproefde methodologie
De eerste stap is berekenen wat uw "totale businesspotentieel" is. Daarnaast identificeren we in het hele land de gezinnen die u als prospects zou kunnen beschouwen. Met performante tools voor statistische modelling identificeren wij voor u de betrokken prospects in ons referentiebestand, CONSU-matrix, op basis van uw klantenbestand.
Zodra uw prospects geïdentificeerd zijn, verdelen we het Belgische grondgebied in "lokale markten" of "klantenzones". Voor elke lokale markt berekenen we dan de volledige bevolking, het aantal klanten en prospecten, de verhouding tussen het aantal prospecten en de hele bevolking, het aantal verkooppunten van uzelf en van de concurrentie. Op basis van deze gegevens krijgt elke lokale markt een "businessindex" die een goed idee geeft van haar aantrekkingskracht.
Uw voordelen
De resultaten van de analyse kunt u gebruiken voor verschillende doelstellingen:
- Om uw dm-campagnes te optimaliseren
- Om uw lokale micromarketingacties te optimaliseren: verkoopspromoties, lokale media...
- Om uw huis-aan-huisbedeling te optimaliseren
- Om nauwkeurig te evalueren hoe het zit met de performantie en de groeimogelijkheden van uw verkooppunten of van uw distributienet
- Om nieuwe verkooppunten te lokaliseren
- Om onrendabele verkooppunten te identificeren