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Business Potential-Insight
Evaluation objective de votre marché et des possibilités de croissance de votre réseau de vente Business
Potential-Insight de WDM Belgium vous apporte une mine d'informations sur votre marché et constitue sans aucun doute un outil de décision stratégique. Téléchargez ici la fiche complète de Business Potential-Insight
Le calcul du ‘potentiel d'affaires' est un exercice complexe. Il requiert une bonne connaissance du marché et l'accès à de nombreuses informations.
- Évaluation de la demande et de la part de marché réaliste qui peut être obtenue pour votre produit ou service
- Connaissance du profil de vos clients actuels pour mieux qualifier vos prospects
- Vue exacte sur votre réseau de distribution propre
- Et information sur votre concurrence.
Une fois l'évaluation du « potentiel d'affaires » faite, un autre défi se présente rapidement à vous: comment identifier les prospects concernés par votre marché afin de les contacter individuellement ? Un challenge encore plus grand à relever.
Des résultats clairs et directement utilisables
L'output de l'analyse consiste essentiellement en un rapport détaillé reprenant
- Une présentation de la méthodologie;
- Les résultats du calcul du "potentiel d'affaires total";
- Un tableau de bord avec, pour chaque marché local, le "business index" et l'ensemble des statistiques réalisées;
- Ainsi qu'une visualisation très concrète des résultats au travers de différentes cartes géographiques.
Une méthodologie éprouvée
La première étape consiste à quantifier le ‘potentiel d'affaires total' tout en identifiant dans l'ensemble du pays quels ménages peuvent être considérés comme prospects. Une fois les prospects identifiés, le territoire belge est alors morcelé en "marchés locaux" ou "zones de chalandise".
Pour chaque marché local, on quantifie ensuite la population totale, le nombre de clients, le nombre de prospects, la proportion de prospects par rapport à la population, le nombre de points de vente, le nombre de points de vente concurrents. Sur base de ces paramètres, chaque marché local se voit ensuite attribuer un "business index" qui donne une bonne indication sur son attractivité.
Vos avantages
Les résultats de l'analyse peuvent être ainsi utilisés pour atteindre différents objectifs :
- Optimisation de vos campagnes de Direct Marketing
- Optimisation de l'ensemble de vos actions locales de micro-marketing : promotions de vente, médias locaux, ...
- Optimisation de la distribution de vos toutes-boîtes
- Évaluation plus précise des performances et des possibilités de croissance de vos
points de vente - Localisation de nouveaux points de vente
- Identification des points de vente non performants.